发表时间：2020-02-10 次数：658 作者：欧杨宇 高工锂电
LG南京工厂招标落下帷幕，该工厂被认为是LG化学在华动力电池市场的“翻身之作”，本次LG化学也大范围采用了国产领先设备。
其中，深圳市智佳能自动化有限公司（下称“智佳能”）成为LG化学锂电后段的智能物流仓储装备“明星”。
“目前，智佳能是LG南京工厂仓储物流占比最大的供应商之一，公司已与LG化学达成深度战略合作，后期或将配合其进行全球范围内产能扩张的配套供给。”智佳能副总经理蒋沛良向高工锂电表示。
在群雄环伺的国际一流电池企业供应链中，智佳能能够脱颖而出实属不易，它的竞争对手大多拥有强劲的上市公司背景。但就是这样一家低调的民营企业，上演了一场逆袭大戏。
智佳能的底气，来源于自身的技术实力、高端的产品、优良的服务；还有一支实力强劲的幕后股东团队：由来自国内外顶尖企业的高层人员组成。
高工锂电了解到，智佳能三位企业合伙人占据了公司80%股权。
■ 盛剑明，曾任华为技术有限公司技术支持部总经理、艾默生网络能源有限公司专家团主任，积累了丰富的技术背景与企业管理经验。
■ 张昆明，拥有近30年物流仓储行业和非标自动化设备经验，是智佳能的技术核心担当。
■ 田文果，曾任中兴通讯执行副总裁，拥有多年的电信行业从业经验及超过20年的管理经验，目前系深圳市政府顾问、深圳市青年协会副主席。
三位合伙人的强强联手，也意味着技术、管理、资源、资本的全面整合。在这三位合伙人的带领下，智佳能异军突起、逆势而行，频频抢占龙头客户，在动力电池领域智能仓储物流自动化赛道上已经向行业引领者发起冲刺，并瞄准资本市场奔袭出发。
锚定高端市场
智佳能创立于2003年，以量身开发各种非标自动化设备和仓储物流起家。2015年，在国产装备大规模替代日韩设备的时间节点，智佳能瞄准契机，顺势切入新能源动力电池仓储物流领域。
从进入新能源装备领域之初，智佳能就将策略定位锚定高端市场。随着市场红利勃发与产品口碑发酵，目前新能源板块业务已经占据公司六成以上业绩贡献比例，并成为公司利润增长的核心支柱。
而这一切主要得益于公司在技术积淀、市场定位、人才队伍、战略规划上的全方位部署。
■ 技术层面，在以张昆明为核心的带领下，公司拥有一批经验丰富的高级工程师和技术人员，借助国外经验丰富的锂电自动化研发团队和自主知识产权，拥有精良的机械加工设备和检测设备。
蒋沛良表示，目前公司具备智能仓储物流核心软硬件的设计与自研自产能力，包括WCS、WMS、堆垛机、立体货架、自动化物流线、提升机、电池托盘、输送机以及其它辅助设备组成的智能化系统等等。
■ 市场层面，公司瞄准高端市场。除了LG化学之外，智佳能的合作客户还包括比亚迪、亿纬锂能、孚能科技、欣旺达等。同时，公司也在积极辅助宁德时代解决产线上的调度问题。
“智佳能不追求客户的数量，保证服务客户的核心资源配置，从产品方案、质量、交期、服务等各方面体现优势，增强与客户之间的粘性，共同打造优质产线，才是智佳能真正追求的”蒋沛良强调。
■ 销售队伍层面，智佳能打造了一支高端销售团队，销售成员均来自于国内985、211双一流顶尖院校。也正是这样一支高学历“奇兵”，帮助智佳能在高端动力电池市场成功上演了一幕幕“攻城计”。
■战略规划层面，公司会持续专注新能源领域，不断创新，并将其放在战略规划中的核心地位。在蒋沛良看来，国家新能源战略大方向不会改变，市场经过洗牌后，智能装备市场还有更大的需求。
公司凭借坚实的技术实力和行业打下的口碑基础，在新能源市场加速洗牌的过程中，明年将继续稳扎稳打，实现销售业绩持续增长。
核心优势支撑
当前，一个不容忽视的事实是，随着装备企业研发水平与制造水平的不断提高，传统的锂电池制造装备价值正在下行，动力电池企业对于装备成本的压缩要求也越来越高，装备行业竞争加速走向白热化。
蒋沛良认为，装备企业想要在激烈竞争的环境下生存，唯有不断适应客户发展需求，持续创新，降低成本，提高装备效率、精度与良率，降低能耗，才能在接下来的赛道竞争中持续立足。
而方案顶层设计能力、核心设备完全自研自产、缩短交付周期、产品质量保证、非标单机设备的掌控能力、为客户降低运营能耗成本、高效的售后服务响应速度，正是智佳能进攻市场的核心利器。
“同样的工程目标，智佳能基于对各单机设备的深度掌控，凭借优异的设计方案能力，能够帮助客户实现后期运营成本的降低。同时，仓储物流核心设备完全自研自产，保证了产品质量及交付、服务。”蒋沛良透露。
值得一提的是，为了保证电芯外形尺寸的标准，以满足其在化成制作工序中的电芯良率、电芯承载、电芯尺寸拘束，电芯拘束托盘市场需求日益攀升。
蒋沛良表示，智佳能在电芯拘束托盘的设计和制作上已经深度掌握其核心技术及经验；目前在动力电池制造领域已经成功拿下了大部分的市场份额，随着未来动力电池对于产品良率、性能、质量安全的进一步提高，电芯拘束托盘应用越来越广泛。拘束托盘也将成为公司另一个重要的利润增长点。
未来，智佳能将在稳扎稳打的基础上持续创新，在提效率、降能耗、提升空间利用率、柔性化等方面进一步优化迭代新产品，结合数字化工厂概念的落地打造，实现从制造到“智造”的真正跨越。
